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Strategie di pricing. Come migliorare la redditività aziendale (0)
Hermann SimonGestione delle vendite e del marketing Vendite e marketing
Editore: Hoepli
Anno: 2006
Lingua: Italiano
Rilegatura: Non inserito
Pagine: 364 Pagine
Isbn 13: 9788820336189
Il testo tratta la tematica del prezzo come leva per incrementare la redditività aziendale. Con casi ed esempi italiani ed esteri viene spiegato come definire strategie di prezzo, definire il giusto prezzo per innovazioni di prodotto, o impostare in maniera corretta politiche di sconto. Il concetto innovativo è quello della "value extraction", ossia misurare il valore aggiunto che il proprio prodotto fornisce al cliente e basare il prezzo su questo indice piuttosto che utilizzare il metodo "cost plus" che si limita ad aggiungere un margine al costo di produzione ignorando così il valore percepito dei clienti.
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