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Analisi e gestione dei canali distributivi (0)
Sandro CastaldoGestione della logistica e della filiera di distribuzione Vendite e marketing
Editore: Il Mulino
Anno: 2006
Lingua: Italiano
Rilegatura: Brossura
Pagine: 428 Pagine
Isbn 13: 9788815107909
La gestione del canale distributivo è uno dei temi di maggior interesse nell'ambito del marketing. Ciò deriva soprattutto dall'incisivo cambiamento che ha subìto la relazione che lega distributore e fornitore industriale. Il distributore, al pari del cliente finale, va conquistato e soddisfatto in una prospettiva di tipo relazionale, nella consapevolezza che le partnership distributive rappresentano una fonte in grado di generare valore per l'impresa.
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